В РОССИИ ХОЛОД ЗА НАС!
 

Главная
Новости
Журнал
Публикации
П.О.
Подписка
Реклама
Контакты

Copyright © 2001-2017,
ИД «Холодильное дело»

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru

Читайте электронную версию октябрьского (2017) номера журнала «ХБ» (pdf)

 

От редакции

 

К вопросу об эффективности рекламного бюджета

 

«Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину». Это выражение американского бизнесмена, одного из основоположников рекламного дела, Джона Уонамейкера хорошо известно маркетологам. Давайте порассуждаем, применимо ли это выражение не к позапрошлому веку, а к сегодняшнему дню.

Проблему, как наиболее продуктивно сформировать рекламную стратегию на следующий год, решают каждую осень руководители и маркетологи большинства холодильных компаний.

Безусловно, руководители и сотрудники подразделений маркетинга хорошо изучили рынок СМИ в холодильной отрасли, имеют свое видение, приоритеты и привязанности. Специалисты прекрасно знают кто, что и за сколько предлагает на рынке для поддержки бренда компании, продвижения ее продукции и услуг. Вопрос по каналу коммуникации не так сложен. На первый взгляд.

Второй вопрос, которым сразу задаются – эффективность вложенных средств. И тогда возникает неоднозначность во мнениях.

Коротко о важном

Ситуация в России пока явно не благоволит печатным СМИ. «Кусающаяся» стоимость услуг типографии, ежегодное повышение тарифов на почтовую доставку, растущая стоимость самой бумаги – все это не позволяет журналам предлагать оптимальные цены на размещение рекламы – основного источника существования. Да и подписка на печатные издания уже упала до запредельного уровня, как результат - падают тиражи, что не может не влиять на охват читательской аудитории. Попытки же перехода в онлайн-версию пока не приводят к положительному результату. По крайней мере, в нашей отрасли.

Второй путь, который наиболее часто используют компании на холодильном рынке – вложение средств в самостоятельную онлайн-рекламу. Это могут быть инвестиции в создание и модернизацию сайтов, активизация работы в социальных сетях, использование механизмов SEO-продвижения через контекстную рекламу в известных поисковиках и многое другое, что сегодня предлагает активно развивающийся IT-рынок. Но при этом стоит обратить внимание на три момента, связанных с эффективностью.

Во-первых, при таком виде продвижения перед сотрудниками компаний (да и владельцами, которые оплачивают эти не самые дешевые инструменты рекламы) в итоге стоит так много задач, что они с радостью платили бы «доверенному лицу» за избавление от всего этого. Одно только написание короткой заметки порой оборачивается в многочасовой труд, к которому на финишном этапе, зачастую, привлекаются топ-руководители компаний. Не говоря уже о том, что в холодильных компаниях «пишущих» сотрудников крайне мало, а время на эту работу практически не бывает никогда. Во-вторых, подобные механизмы требуют постоянной работы сотрудника (-ов), а эффективность их деятельности просчитывается с трудом, поскольку та же контекстная реклама, размещенная в поисковиках, не имеет своей четко выраженной целевой аудитории. Она направлена, в основном, на тех кто «гуглит» в поисках нужной информации.

Третья проблема вообще из разряда тех, которых не должно быть в принципе. Зайдите на свой сайт, посмотрите, когда и какая информация там обновлялась. А если у вас еще заявлена новостная рубрика, обратите внимание на дату размещения последней новости. В подавляющем большинстве случаев картина будет, мягко говоря, не в пользу компаний. Зачем же тогда нужны все SEO-премудрости, если не актуализируется тот самый инструмент, на который вы с таким трудом привлекаете искомого вами партнера? «Некому, некогда, вот сейчас возьмем сотрудника – все будет…» - стандартные ответы на задаваемый нами вопрос.

Но, тем не менее, компании активно используют все описанные выше инструменты маркетинга, а значит можно предположить, они отвечают поставленным задачам. Другой вопрос – соотношение вложенных средств и полученный результат.

Есть еще такие механизмы как выставки и наружная реклама. По выставкам - отдельный разговор, тема не одной публикации. Что касается наружной рекламы, такие примеры и были, особенно в тучные «нулевые» годы, и есть. Можно, конечно, разместить билборд на Кутузовском проспекте в Москве с логотипом и слоганом компании. Эффектно? Круче не бывает. Эффективно? Прочитайте еще раз эпиграф к этой статье.

Поэтому давайте спустимся с высот билбордов на землю и порассуждаем, есть ли способы оптимизации рекламной кампании, есть ли на рынке решения, которые позволят сократить трудовые, временные и финансовые затраты при должной эффективности вложенных средств?

Просто и действенно

Велосипеда здесь изобретать нет смысла. Мировой опыт показывает, что многие ведущие отраслевые СМИ уходят от принципа «собственных желаний» - как продать больше рекламных площадей или сократить издержки (в обоих вариантах страдает качество и информативность), а идут по самому верному пути, ответив для себя на простой вопрос: «А что нужно нашим клиентам, и что мы можем им предложить для этого?».

Именно такая концепция была заложена при создании Интернет-ресурса холодильной отрасли Refportal.com. И она полностью себя оправдала за весьма короткий период. Подтверждение тому – отзывы пользователей, неизменно растущее количество партнеров и информации от них, статус РефПортала в качестве главного информационного партнера Россоюзхолодпрома, всех отраслевых выставок и мероприятий, количество уникальных пользователей, широта охвата читателей по регионам России и других стран.

На РефПортале ЛЮБАЯ компания может заявить о себе, поскольку предлагаемые услуги рассчитаны на различные финансовые возможности рекламодателей. С этой целью созданы разделы «Каталог компаний», «События», «Статьи», «Новости». В этих рубриках постоянно обновляемая информация размещается с учетом текущих задач партнеров: как бесплатно, так и на коммерческой основе. В последнем случае редакция предоставляет полный спектр услуг по подготовке материалов к публикации.

При этом, размещенная в ТОПе новостей информация, гарантированно доходит до своей целевой аудитории, благодаря ежедневной целевой рассылке по более чем 10 000 адресам. Все активнее услугой по рассылке пользуются компании, которые проводят разовые акции – такая опция осуществляется дополнительно к ежедневной. К этому стоит добавить лавинообразную популярность аккаунтов РефПортала в социальных сетях.

Но достаточно ли этих механизмов для формирования полноценной и эффективной рекламной кампании? Опыт показывает, что нет.

В общемировом тренде

Повторимся, самая выигрышная концепция для любого СМИ - глубокое изучение пожеланий партнеров и рекламодателей, их привычек, предоставление возможности использования различных коммуникационных каналов. При всей популярности, оперативности и эффективности размещения информации на интернет-ресурсах, у них есть определенные объективные и субъективные ограничения, при том, что далеко не все возможности исчерпаны в печатных СМИ. Мировой опыт подсказывает, что информационное пространство будет развиваться на стыке контента интернет-услуг и печатных изданий.

Именно поэтому было заключено соглашение о партнерстве РефПортала с одним из ведущих отраслевых журналов - «Холодильный бизнес». Объединение усилия редакций по поиску, подготовке и доведению до читателей актуальной научно-технической, аналитической, маркетинговой, новостной и другой информации, позволяет размещать ее в том издании, где это более привычно или наиболее эффективно с точки зрения читателей и партнеров. Что не исключает дублирования наиболее важных материалов для максимального охвата специалистов.

Уже создана онлайн-версия журнала «Холодильный бизнес», которую при желании всегда можно просмотреть на сайте издательства «Холодильное дело». Для тех постоянных партнеров журнала, кто считает необходимым сотрудничать с ним, на сайте можно познакомиться с актуальными предложениями по размещению рекламы или оформить через редакцию подписку.

Решение об объединении усилий редакций, показавшееся может быть кому-то «парадоксальным», тем не менее, вполне обосновано. На Refportal.com присутствует популярный новостной раздел WorldNews, в котором достаточно часто появляется информация об объединении ведущих европейских и мировых брендов с целью диверсифицировать свой бизнес, предоставить клиентам максимальный спектр услуг и, в конце концов, увеличить долю своего присутствия на рынке. Поэтому решение о сотрудничестве РефПортала и журнала «Холодильный бизнес» вполне находится в общемировом тренде, характерном и для информационного пространства.

Но самое главное – положительная реакция участников рынка на решение редакций о совместной деятельности. Один маленький штрих. Первый, «объединенный» номер журнала был продемонстрирован на выставке «Агропродмаш-2017». И даже с учетом того, что в нем были реализованы лишь первые шаги, воплощены далеко не все задумки и новинки, реакция на обновленный журнал была крайне благоприятной. Достаточно сказать, что «пессимистический опыт» нескольких прошлых лет по интересу к печатным СМИ на выставках в целом, был низвергнут. Зная, в том числе по словам коллег из других издательств, об отрицательной тенденции по интересу на выставках к печатным СМИ, а соответственно и количеству раздаваемых на выставках журналов, редакция «Холодильного бизнеса» «грубо просчиталась» - сентябрьский номер журнала пришлось довозить каждый день.

Более чем положительная реакция холодильного сообщества на такой объединительный шаг, только подтвердило правильность базисного посыла, что симбиоз интернет-ресурса и печатного СМИ - наиболее эффективный способ рекламировать тот или иной продукт, бизнес в целом.

Этот механизм позволяет к традиционной форме публикации статей или новостей в журнале добавить широкий спектр возможностей интернет-сервиса: оперативность, доступность в любое время, целевые рассылки, поисковые системы, социальные сети и многое другое.

Так что эффективнее?

Возвращаясь к началу нашей статьи, можно сказать, что получая возможность распространять информацию через объединенную редакцию, значительно повышается и охват читательской аудитории, и качество информации, и оперативность.

Взаимный обмен информацией между журналом и Рефпорталом позволяет рекламодателям оптимизировать форму размещения материалов, с учетом тематики и желаемого формата.

А принцип «одного окна», заложенный в предлагаемом «рекламном пакете», позволяет оптимизировать стоимость рекламной кампании с временными, кадровыми и финансовыми затратами на нее.

***

В этой статье, не претендуя на истину в последней инстанции, мы лишь постарались описать все имеющиеся основные применяемые холодильными компаниями инструменты рекламы и в первом приближении показать их плюсы и минусы.

Выводы делать вам, наши уважаемые партнеры. И мы уверены, что вами будет принято оптимальное, из всех возможных, решений.

Важно только так выстраивать сотрудничество, чтобы информация доходила до заинтересованных в ней читателей в полном объеме и в нужный момент времени. Всеми этими механизмами обладает как РефПортал, так и журнал «Холодильный бизнес».

 

В России холод за нас!

Виктор Тимофеев
Главный редактор журнала «Холодильный бизнес»

Виктор Симонов
Главный редактор интернет-портала Refportal.com

 

Приглашаем ознакомиться с содержанием последнего номера (№ 10/2017)

 


Доставим мешки для пылесоса Bosch в течение суток|Заказать cтальные двери. Интернет-магазин дверей Doors007

нагрузочный модуль

«МИР КЛИМАТА 2018»